Контекстная реклама bike

Проекты

Агентство

Контакты

bike progress

Услуга

Сайт

bikeprogress.ru

Контекстная реклама

Как увеличить

С 2021 года по настоящее время команда Keep Calm занимается продвижением бренда Bike Progress — крупнейшего крытого картинг-центра в Москве. В качестве основных источников платного трафика используются Яндекс Директ и Google Ads (до отключения площадки).

рекламы

Задача для контекстолога

Увеличить количество качественных лидов по более низкой цене с целью повышения окупаемость контекстной рекламы.

Инструменты

Яндекс Директ для ведения рекламных кампаний

Колл-трекинг CoMagic  для отслеживания звонков

Система сквозной аналитики CoMagic для изучения накопленной статистики

Интеграция с CRM-системой AmoCRM для отслеживания окупаемости рекламы

Подготовительные работы

контекстолога, аналитика

На этапе сборки кампаний было собрано семантическое ядро с учётом всех синонимичных выражений, описывающих услугу. А также подготовлены тексты и баннеры для объявлений с учётом преимуществ клиента и языка ЦА с целью отстройки от конкурентов.

На этапе исследования были собраны портреты ЦА, изучены отзывы и тематические форумы для того, чтобы понимать, на каком языке говорит ЦА, и доносить ценность продукта привычными для клиентов формулировками.

Специально для платного трафика были собраны посадочные страницы на тильде, учитывающие продвигаемое направление: картинг, корпоративные мероприятия, мотошкола, школа картинга или др.

до

1200 ₽

целевая цена лида

цена лида, с которой пришёл клиент

2300 ₽

окупаемость

до х6 силами

и дизайнера

₽

млн.

1,8

на контекстную рекламу за 2022 год

от

200%

целевой ROAS

Тесты и связки,
с большей эффективностью

Отстройка по ГЕО в текстах объявлений - так как картинг-центр находится в удалённости от центра Москвы, для фильтра нецелевого трафика использовали разные формулировки местоположения: МКАД, Мытищи, Мытищинская Ярмарка и др.

Например, в кампаниях вида Мастер кампаний с одинаковой настройкой, но ведущих на посадочные с разными офферами, статистика показывает, что изменение оффера для кампании МК4 увеличило окупаемость с 4х до 6х раз в сравнении с кампанией МК1.

Тестирование различных формулировок офферов на первом экране посадочных страниц позволило увеличить окупаемость рекламных кампаний более чем вдвое.

Накопленная статистика по контекстной рекламе за 2022 год демонстрирует тренд, в котором поисковые и РСЯ кампании окупаются значительно меньше (в среднем в 2х) в сравнении с Мастером кампаний (в среднем 4–6х).

Перераспределение основной доли бюджета в кампании вида Мастер кампаний позволило сохранить низкую стоимость CAC в условиях нестабильности 2022 года.

Результаты и планы

Для дальнейшей оптимизации планируется масштабирование на основе имеющихся точек роста: например, переносить часть механик из теста в МК на текстово-графические кампании.

Также за счёт тестирования инструментов таких, как автоматические стратегии, с целью возвращения неактивной в несезон аудитории.

средний LTV клиента

4787 ₽

средняя окупаемость контекстной рекламы

до

1018 ₽

цена лида, с которой пришёл клиент

2,35

среднее число обращений клиента

Над чем работали

проекты

Маркетинг